家を売る前に、リフォームしたほうが高く売れるのでは。
よく聞かれますが、結論から言うとほとんどの場合、やらないほうがいいです。
今回は、かけた費用が回収できる工事と、しないほうがいい工事を分けて整理します。
なぜ、リフォームは回収しにくいのか
理由は3つあります。
- 買う人の好みと合わない…自分の趣味で直しても、買う人は別の好みを持っています
- 中古を買う人は、自分で直したい…最近は「安く買って、好きに直す」人が増えています
- かけた金額が、そのまま価格に乗らない…100万円かけても、査定が100万円上がるとは限りません
2つ目が大きいです。きれいに直した家は、その分だけ価格が上がります。すると「直す前提で安く買いたい人」が候補から外れます。
やらないほうがいい工事
| 工事 | 理由 |
|---|---|
| キッチン・浴室の全面交換 | 費用が大きく、好みが分かれる。回収しにくい |
| 壁紙を全部張り替える | 買う人がどうせ張り替えます |
| 間取りの変更 | 費用が跳ね上がる。好みはもっと分かれます |
| 外壁の全面塗装 | 金額が大きい割に、価格に乗りにくい |
これらは、自分が住み続けるならやる価値がありますが、売るためにやるものではありません。
やったほうがいいこと
一方で、お金をかけずに効くことはあります。
- 片付けと、物を減らす…いちばん効きます。広く見えます
- 掃除…水まわりと窓。ハウスクリーニングを入れる価値はあります
- においを取る…内見でいちばん印象に残るのは、においです
- 切れた電球を替える…暗い家は、それだけで古く見えます
- 庭と玄関まわりの手入れ…第一印象が決まります
この5つは、合わせても数万円です。費用対効果では、どんなリフォームよりも上です。
直したほうがいい「壊れているもの」
ただし、壊れているものは別です。
- 雨漏り…これは必ず直すか、正直に伝える
- 給湯器が動かない…生活できないので、買う人が引きます
- ドアや窓が閉まらない…建物の不具合を疑われます
- シロアリの跡…調査してから判断する
直さない場合でも、隠さないでください。引き渡し後に見つかると、契約不適合責任の問題になります。
判断の順番
- まず査定を受ける…いまの状態で、いくらになるかを知る
- リフォームした場合の見込みを聞く…「直したら、いくら上がりますか」と直接聞く
- 差額と工事費を比べる
2つ目を聞くのが大事です。上がり幅が工事費を下回るなら、やる意味がありません。
多くの場合、不動産会社は「そのまま売りましょう」と言います。それは営業トークではなく、数字の話です。
「古くて売れないのでは」と思っている方へ
築年数が古くても、売れています。
- 土地の価値がある
- 建て替え前提で探している人がいる
- リノベーション前提で探している人がいる
大事なのは、どの層に向けて売り出すかです。そこを決めるのが不動産会社の仕事なので、まず相談してみてください。
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リフォームをするかどうかは、先に査定を受けてから決めてください。「直したらいくら上がるか」まで聞けば、やるべきかどうかが数字で分かります。
査定は無料で、受けたからといって売らなければいけないわけでもありません。
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今日のまとめ
- 売るためのリフォームは、ほとんどの場合やらないほうがいい
- 直すと「安く買って直したい人」が候補から外れる
- 効くのは片付け・掃除・におい・電球・玄関まわり
- 壊れているものは別。隠さず、直すか伝える
- 判断は査定を受けてから。「直したらいくら上がるか」を聞く
まずはそのままの状態で査定を受けてみてください。直すかどうかは、その数字を見てから決めても遅くありません。
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